［中国钢铁企业网讯］中國在鐵礦石定價談判中，屢屢處於下風，作為局外人的我，當然無法了解箇中的難處，但是我卻還看的出，中國要取勝，以硬是不行的，畢竟全球鐵礦石供應目前高度集中在力拓、必和必拓以及淡水河谷這三大巨頭手中，而力拓與必和必拓這兩家企業的鐵礦石資源又主要分布在澳大利亞。而中國的鋼鐵商則非常分化，加上自己需求又大，要勝出，只能採取分化策略。

　　中國很難分化力拓與必和必拓，所以只有分化淡水河谷。淡水河谷的鐵礦石價錢因結構性問題，一向低於力拓與必和必拓，淡水河谷一向不甘願。

　　中國其實可以這樣做：

　　１）只要淡水河谷可以減價４０％（３８％也行），那就將自己６成鐵礦石的採購額給它；

　　２）力拓與必和必拓只願意給３３％折扣，那就同意它們，只是在合約條款上需要靈活些；

　　３）向力拓採購３成的鐵礦石，怎樣說中鋁都擁有力拓的部分股權；

　　４）只向必和必拓採購所需的１成鐵礦石；

　　５）利用鐵礦石庫存挫低價格，增加談判籌碼；

　　６）在鐵礦石採購上以人民幣交易，因為美元長期看貶，以人民幣交易可防止美元下跌造成鐵礦石價格上漲的情況。

　　中國可以使用這方法分化這３家巨頭。過程可以靈活處理，採購額可以根據情況調整。

　　當然，我只是局外人，也許不知其中困難，不對之處就當妄言戲言好了！（责编：晨讯）